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　　7月8日，号称集蓝光示范区大成的苏州雍锦园示范区正式对外开放，这座以苏州园林为蓝本的现代中式园林景观在业界热议不断。近年来，对传统中式审美趣味的回归越来越受到新贵阶层的追捧。从衣食住行至礼乐文章，一种寄情于山水桃花源的生活愿景正在城市人心中泛起涟漪。

　　这也使得富含浓郁中国传统文化气息的住宅产品成为市场新宠，选择做传统中式住宅的开发商也因此增多。从泰禾院子系、龙湖源著系、蓝光雍锦系的陆续成功，一种中国式娓娓道来的营销方式也伴随发生。表现在具体事物上，对于高端项目而言，示范区担负着展现建造工艺、营造生活意境、传递文化理念的重要作用。选择以中国传统文化注入产品，在当下无疑是三道定位技巧打动高端客群的一个择优方式。那么，如何有效运用中式风格增加客户体验值呢？

　　传统中式景观有哪些弊端

　　首先，我乐鱼体育们来看看做中式景观有哪些好处。梳理传统中式景观的价值点后不难发现，选择做“中式”实则利弊参半。以中式园林为例，其最为引人入胜之处，无疑是三道定位区别于欧式审美的轻松小景，以及沉稳内敛的文化气息，让客户能感受到久违的山野情趣。但在功能性上，中泰设计首席建筑师张小波认为，传统中式园林已满足不了现代人的使用要求：

　　1传统中式园林大部分都是私家花园，无法承载大量人流。

　　2传统中式园林善用的软景、硬景更侧重观赏性，实用性较差。

　　3传统中式园林景观参与度不高。

　　4传统中式园林无法满足现代的生活方式。

　　>苏州雍锦园一景

　　用好这三招 "传统"变"现代"

　　如何能兼顾中式情怀，又满足现代实用性，以蓝光雍锦园为代表的现代中式景观应运而生。锐理通过相关渠道拿到了一份苏州蓝光雍锦园景观介绍资料，我乐鱼百家乐们来看看蓝光雍锦系示范区是如何用中国传统文化来引发客户共鸣，让中式情怀落地的。

　　第一招 善变软硬兼施 融新于旧

　　蓝光为其苏州雍锦园定制了“雍锦八景”，这之中有传统中式园林的硬景，如厅、壁、亭、阁、廊，以及软景涧、泉、池和桃、樱、梨、桂、梅、荷、海棠、玉兰等四季花海，松、竹、枫、柏等珍贵树种。同时，特邀苏州园林建造者传人“香山帮”，按“折、合、开”传统空间秩序，通过空廊、洞门、空窗、漏窗、透空屏风等苏州造园传统手法的应用，打造有步移景移的小趣，又有登高望远的开阔，极目四野的舒畅，让客户的中式情怀在此落地。

　　>雍锦园隔景景观

　　然而完全的仿古，只是形式大于内容，并不能满足现代人的使用要求。在解决景观的功能性上，雍锦园做了以下创新尝试：

　　1增加软景资源：比如山水叠水的设计，引入瀑布般跳跃灵动的生活场景。同时，镜面水的设计，营造多种观景层次。

　　>雍锦园软景一览

　　2增加景观互动性：为避免传统中式景观参与性不高的劣势，雍锦园开辟了更多公共空间，比如开阔的活动草坪、古筝台、瑜伽台等，以承载较大的人流量，提升功能性，让中式园林更好用。

　　>雍锦园示范区前的宽阔草坪

　　3加入现代人生活场景：预留户外会客厅、老年健身器械、宠物活动区等配套设计，满足现代人更为丰富的生活方式。

　　4创新设计风格：同时，在硬景的设计上部分结合现代审美情趣，借鉴日式园林风格，如在亭、廊、厅、阁的设计上，舍弃传统中式建筑中繁复的檐、椽设计，以及砖、瓦等型材的运用，选择更为简约平直的构型，打造出颇具现代极简意味的新中式景观风格。

　　>雍锦园示范区一景

　　第二招 静气

　　小火慢炖 匠人规则

　　无论采用何种风格做产品，“烧钱”依然是必不可少的手段。总结起来大抵有两种模式，一种是看得见的物质“豪”，比如高含金量的门把手、每平数万的进口大理石地板或者耗资百万的智能系统。还有一种是看不见的精神“豪”，许多高端项目不惜重金启用濒临失传的建造工艺，下重力模仿的古代雅士生活品格。

　　>苏州雍锦园紫铜大门

　　中式风格的示范区依然需要两者兼备，在目所能及的细节上，加入中式符号能唤起客户共鸣，而在看不见的工艺上，更考验的是建造者的工匠精神。以蓝光苏州雍锦园项目为例，他AG真人们花重金购入垂丝海棠，加大绿化成本，以确保园林软景品质。同时，黄铜，花岗岩，紫铜，汉白玉等传统型材的运用，为园林在细节处打上“中式”符号。雍锦园的地面道路用回形纹修饰，这在苏州民间称之为“富贵不断头，财源滚滚来”。

　　与此同时，看不见的投入让雍锦园的中式情怀更具说服力。据蓝光华东区域董事总经理陆军介绍，雍锦园主打“香山帮”概念，特邀苏州园林建造者传人“香山帮”参与打造园林细节。其中为等待叠山之法传人袁师傅有意停工31天，为一套定制工作服等待4周，这种小火慢炖的匠人意志，赋予整个示范区厚重的人文情怀。

　　第三招 藏针传统为表 本位为里

　　设计过星河湾、华润外滩九里等豪宅项目的设计师邱德光曾表示：豪宅精髓是文化而非外在。生活意境的营造仅是表象，示范区内的一切事物包括花鸟草木、亭台楼阁、檐上舍下等都需要一根纽带将其串联。在这个环节，文化的作用被进一步放大。

　　>苏州雍锦园一景

　　蓝光的客户研究结果显示，随着豪宅客户群体年龄及结构的变化，传统文化正成为豪宅客户的审美新趋势。目前市场上得到认可的多个豪宅项目，文化牌是其共通点，泰禾院子系、绿城桃李春风、蓝光雍锦系等都以中国传统文化贯穿项目。

　　与此同时，文化又是有地理和地域属性的，文化元素的导入需要“因地制宜“，贴合本位。比如，成都雍锦王府立足金沙文化，苏州雍锦园则充分结合了江南文化的要素。据蓝光华东区域董事总经理陆军介绍，雍锦园根植于姑苏文化的发源地，天然受吴地文化和苏州园林文化的熏染，在示范区打造上，项目特意进行文化嫁接，再现传统典故。在借鉴苏州园林艺术的同时，雍锦园还引进日本枯山水的手法进行文化碰撞，强调人和环境的交融，给人以“天地环境造，内有大乾坤”的体会。

　　>苏州博物馆

　　>雍锦园

　　实际上，要真正做好一个中式住宅，产品类型、项目定位、品牌影响同样至关重要，在为客户营造田园牧歌生活方式的同时，房企也在磨炼心志，适当调慢开发节奏。就目前来看，蓝光对于雍锦系的诚意与耐心都足够，合肥、南昌雍锦系项目的热销也给了这个转型者极大的鼓励与回馈。招数出清，雍锦园示范区将为项目贡献几成的销售业绩，锐理将会在苏州项目开盘时再作评估。